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网络营销理论有哪些(第三天)

时间:2017-01-12 11:25来源:原创 作者:恪己 点击:
学习网络营销,我们先来了解什么是市场营销,市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员
       学习网络营销,我们先来了解什么是市场营销,市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
       市场营销是一个过程,在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动;它是创造和满足顾客的艺术;它是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段,向适当的消费者提供市场的产品和服务;它是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
       在现代市场营销理论中,市场细分(Market Segmentation)、 目标市场(Market Targeting)、 市场定位(Market Positioning)是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。
       市场细分是指以顾客需求的某些特征为依据,区分具有不同需求的顾客群体。包括:地理环境因素(区域、城市规模、人口密度、气候)、人口因素(年龄、性别、家庭规模、家庭的生命周期、家庭收入、职业)、心理因素(社会阶层、生活方式、个性)、消费行为因素(购买需要、从产品中获益、使用现状、以品牌的忠诚度、购买意向程度、对产品的态度)。
       目标市场是企业打算进入并实施相应营销的细分市场,或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
       市场定位也称为产品定位或竞争性定位,是指根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
       那接下来又该如何营销呢?营销策略包括:
        1、产品策略:产品生命周期、不同阶段特点和营销策略、产品卖点的挖掘
     2、价格策略:影响定价的因素、定价的方法、定价的基本策略、调整定价策略、分析定价环境
     3、渠道策略:分销渠道的作用、分销渠道的构成、分销渠道类型
  4、促销策略:促销决策组合过程、面向消费者的促销、促销工具的使用
       企业网络营销构成包括:企业网络营销目标、企业网络营销调研、企业网络营销工作分工、企业网络营销岗位、企业网络营销体系。所以我们应该掌握企业网络营销目标制定方法、掌握企业网络营销的工作分工、了解企业网络营销的工作岗位。
      今天我们讲解了一些营销基本概念,明天我们将继续深入学习:市场细分的标准、市场定位的方式和方法及步骤、4P、4C、4R理论及其演变过程。


     

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